法人営業の現場で「検討します」から先に進まない、顧客からの返信が途絶えるといった課題に直面する営業担当者に向けて、その打開策を提示する一冊が『法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く』です。著者は、営業コンサルタントとして多くの実績を持つ高橋浩一氏。本書は、営業から見えにくい「お客様側」の意思決定プロセスを徹底的に解明し、再現性のある「勝ちパターン」を体系的に解説しています。
法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスの基本情報
| 書名 | 法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く |
|---|---|
| 著者 | 高橋 浩一 |
| 出版社 | 翔泳社 |
| 発売日 | 2026年08月07日頃 |
| ISBN | 9784798195124 |
| ジャンル | ビジネス・経済・就職 |
| 価格 | 2,420円（税込） |
法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスはどんな本？
本書は、法人営業における「キーパーソンに会えない」「連絡がつながらない」「検討が進まない」「予算が増えない」といった、営業パーソンが陥りがちな「4つの迷路」を解決することを目指しています。 2万4000人への調査データに基づき、顧客の「5段階の購買プロセス」と「6種類の関係者」を詳細に分析。 これまでの営業の“常識”を覆し、データとロジックに基づいた「守りの戦略」と「攻めの戦略」を提示することで、確実な受注へと導くための具体的な打ち手を網羅しています。 AI活用が当たり前になる現代において、AIに代替されない営業パーソンとなるための新たな視点と実践的なノウハウが詰まった内容です。
法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスの内容と読みどころ
特徴1：顧客の意思決定プロセスの完全解明
営業から見えない顧客側の「5段階の購買プロセス」と「6種類の関係者」を詳細に分析し、失注の裏側で何が起きているかを明らかにします。
特徴2：「守り」と「攻め」の再現性ある勝ちパターン
営業が陥りがちな「4つの迷路」から脱出するための「守りの戦略」と、購買プロセスに先手を打って確実に受注へ繋げる「攻めの戦略」を具体的に解説しています。
特徴3：データとロジックに基づいた新しい営業の常識
「決裁者を押さえればOK」といった従来の常識をデータで覆し、AI時代に代替されない営業パーソンになるための、科学的なアプローチを提案します。
この本がおすすめの人
本書は、法人営業において「検討します」で話が止まってしまう、顧客からの返信が来ないなど、具体的な課題に直面している営業パーソンに特におすすめです。また、営業戦略の立案に携わるマネージャーや経営層にとっても、顧客の購買プロセスを深く理解し、再現性のある営業モデルを構築するためのヒントが得られるでしょう。さらに、データに基づいた論理的な営業アプローチを学びたい方や、AI時代に求められる営業スキルを身につけたいと考えている方にも適しています。
法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスの評判・口コミ
本書は2026年8月7日発売予定の新刊であるため、現時点では読者からの広範なレビューやメディアでの詳細な書評は確認できません。 しかし、著者の高橋浩一氏のこれまでの著書『無敗営業』シリーズや『営業の科学』は累計24万部を超えるベストセラーとなっており、営業現場の課題に深く切り込む実践的な内容で高い評価を得ています。 そのため、本書も営業パーソンが直面する具体的な問題に対し、データとロジックに基づいた再現性のある解決策を期待する声が集まることが予想されます。
法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスの著者情報
高橋浩一氏は、TORiX株式会社の代表取締役を務める営業コンサルタントです。東京大学経済学部を卒業後、外資系戦略コンサルティング会社を経て、25歳で企業研修のアルー株式会社の創業に参画し、取締役副社長として事業と組織の成長を牽引しました。 2011年にTORiX株式会社を設立してからは、50業種以上、4万人以上の営業強化支援に携わっています。 『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』や『営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する』など、累計24万部を超えるベストセラーを多数執筆しており、コンペ8年間無敗の経験を持つことでも知られています。 2024年からは東京学芸大学の客員准教授も務め、教育と営業の交差点を探究するなど、多岐にわたる活動を展開しています。
法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスの出版社情報
翔泳社は、ビジネス書、IT書、デザイン書などを幅広く手掛ける出版社です。特にビジネス分野では、実務に役立つ専門性の高い書籍を多数刊行しており、ロングセラーとなる書籍も多く見られます。 読者の課題解決に直結するような実践的な内容に定評があり、ITエンジニア向けのおすすめビジネス書ランキングでも同社の書籍が選出されるなど、専門家からの信頼も厚い出版社です。 本書も、法人営業というビジネスの根幹に関わるテーマを深く掘り下げた一冊として、同社のビジネス書ラインナップに加わります。
法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを購入する前に確認したい情報
発売日は2026年08月07日頃、ISBNは9784798195124です。価格や在庫は変わるため、注文前に楽天ブックスの最新表示をご確認ください。
法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスの書評まとめ
『法人営業 勝ちパターン大全』は、高橋浩一氏が長年の経験とデータ分析に基づき、法人営業の「見えない壁」を打ち破るための具体的な戦略と戦術を提示する一冊です。従来の営業手法に限界を感じている方、顧客の真の意思決定プロセスを理解し、より確実な受注を目指したい方にとって、再現性のある「勝ちパターン」を学ぶための貴重なガイドとなるでしょう。AI時代に求められる営業スキルを身につけ、自身の営業力を高めたいと考えるビジネスパーソンに特におすすめできる内容です。
